不動産投資
「その空室、なぜ埋まらないか知っていますか？｜プロが教える空室対策TOP5」
Global Vision, Local Comfort.
その空室、なぜ
埋まらないか
知っていますか？
〜プロが教える空室対策TOP5〜
原因を知れば、対策が見えてくる。
01
原因①
“募集写真“が暗い・少ない
ポータルは第一印象が命
9割の人が写真を見て内見を決める
最低15枚以上が必須
水回り・収納・共用部も網羅する
プロ撮影で反響2〜3倍
明るさ・広角・レタッチで差が出る
BAD
暗くて狭く見える…
→
GOOD
明るく清潔感◎！
02
原因②
家賃設定が”相場“とズレている
周辺相場＋成約事例で設定
募集価格だけでなく「実際に決まった価格」を見る
5,000円高いだけで反響半減
検索条件の「上限」から外れると見つけてもらえない
市場変動に合わせて定期見直し
一度決めた家賃に固執せず柔軟に
📈 家賃と反響数の相関イメージ
03
原因③
“募集力“が弱い管理会社
大手ポータル複数掲載は必須
SUUMO・HOME’S・at homeなど主要サイトに同時掲載されているか確認
他社への客付け依頼（業者間流通）
自社だけでなく、地域の仲介会社にも積極的に紹介しているか
「掲載して終わり」では埋まらない
写真更新・キャッチコピー改善・SNS活用など、能動的な集客が重要
04
原因④
内装・設備が時代遅れ
築古でも「見た目」で勝負できる
壁紙・床のリフレッシュだけで印象は激変。費用対効果が最も高い投資
人気設備ランキングを意識
独立洗面台・温水洗浄便座・モニター付きインターホンは「あって当然」の時代
無料インターネットの導入効果
月額数千円の投資で、家賃1万円UPや早期成約に直結するケースも
💡 費用対効果の高いリフォーム例
壁紙・床 張替え15〜30万円
独立洗面台 設置8〜15万円
温水洗浄便座3〜5万円
無料Wi-Fi導入月3,000〜5,000円
空室損失（1ヶ月分）▲7〜10万円
05
原因⑤
入居条件が厳しすぎる
ペット可・楽器可で差別化
需要は高いのに供給が少ない。条件緩和で一気に反響が増えることも
初期費用の見直し
敷金・礼金ゼロ、フリーレント1ヶ月など。空室期間の損失と比較検討を
外国籍・高齢者・法人契約への対応
保証会社の活用でリスクヘッジしつつ、ターゲット層を広げる
空室対策 5つのポイント
おさらい
空室が長引く原因は、ほとんどが改善可能なものです。
まずは現状を正しく把握し、優先順位をつけて対策しましょう。
空室対策チェックリスト
✔① 募集写真は明るく15枚以上あるか？
✔② 家賃設定は周辺相場と合っているか？
✔③ 管理会社の募集力は十分か？
✔④ 内装・設備は時代に合っているか？
✔⑤ 入居条件は柔軟に設定されているか？
原因を知れば、対策が見えてくる。
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